Heute sind Unternehmen in der wichtigen Frage nach der Strategie der Preissetzung mit einer Reihe von Herausforderungen konfrontiert. Die zunehmend globale Konkurrenz selbst in kleineren Bereichen, sehr gut informierte Konsumenten, eine Vielzahl von Vergleichsmöglichkeiten und erweiterter geographischer Zugang haben in den letzten Jahren dazu geführt, dass die Preissetzung in vielen Bereichen zu einer komplexen Aufgabe herangewachsen ist.

APMC unterstützt Klienten dabei, die besten Preise zur richtigen Zeit zu setzen. Dabei müssen mindestens drei kritische Erfolgsfaktoren beachtet werden:

• Costs per Unit, d.h. Gesamtkosten im Verhältnis zu verkauften Einheiten. Dieser kritische Erfolgsfaktor hängt im Wesentlichen von Determinanten wie Lernkurve des Unternehmens, Technologieposition, spezifischen Grössen in der Kostenrechnung. Langfristig muss das Unternehmen mindestens kostendeckend arbeiten.
• Durchschnittlicher Marktpreis, welcher von Konkurrenten verlangt wird. Ausser in spezifischen Bereichen tendieren die Marktpreise langfristig eher zu fallen, weil andere Produkte verfügbar sind oder die Konkurrenz sich verschärft.
• Preissensitivität der Kunden, d.h. die Bereitschaft einen bestimmten Preis für eine Produkt oder eine Dienstleistung zu bezahlen. Idealweise gleichen sich die Preise diesem Niveau an.

Eine Preissetzungsstrategie hängt von der Unternehmenstrategie und den Marktbedingungen ab. Expandierende Unternehmen wählen of eine sogenannte Marktpenetrationsstragie, d.h. setzen Preise zumindest vorübergehend unter das Marktniveau, um den Marktanteil an verkauften Einheiten zu vergrössen. Diese Strategie kann kurz- und mittelfristig zur kompetitiven Stärkung des Unternehmens beitragen, birgt aber auch die Gefahr wertvernichtender Preiskriege mit sich.
Unternehmen mit dem erklärten Ziel, Profite zu maximieren, tendieren dazu die Preise den Marktbedingungen oder darüber hinweg anzupasssen. Preise über dem Marktniveau können langfristig allerdings nur mit einer klaren Differenzierungsstrategie bei der Produktdefinition funktionieren.
Manche Unternehmen sind auch gezwungen eine Überlebensstrategie zu verfolgen, wobei die Preise möglichst über den Kosten liegen sollen. In diesen Fällen sind oft Programme zur Reduktion der Kosten entlang der Wertschöpfungskette notwendig.

Komplexere Preissetzungsstrategien können auch spezifische IT Systeme erforderlich machen. APMC kann aufgrund des ausgezeichneten Netzwerkes von IT Spezialisten auch die Entwicklung massgeschneiderter Lösungen anbieten.